Producto de calidad, diferenciación y adecuada comercialización, claves para exportar al Reino Unido

La Cámara de Comercio de Huesca ha acogido una jornada sobre oportunidades de negocio para empresas altoaragonesas

“Además de un buen producto o servicio, para poder entrar en el mercado británico es necesario ofrecer valor añadido o algo diferente”.  Este es el mensaje en el que ha insistido Igor Urra, secretario general de la Cámara de Comercio de España en Gran Bretaña, en la jornada informativa sobre oportunidades de negocio en el Reino Unido, que se ha celebrado esta mañana en la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Huesca. La sesión ha contado con la asistencia de una decena de empresas altoaragonesas, además del presidente de la Cámara, Manuel Rodríguez, y el responsable del departamento de Internacionalización, Francisco Lalanne.
Igor Urra ha explicado en su ponencia las principales características del mercado británico y las posibilidades de penetración para las empresas españolas. A continuación, ha mantenido reuniones individuales con siete empresas altoaragonesas para tratar de manera personalizada sus casos particulares.
La proximidad geográfica, el buen grado de conocimiento mutuo, propiciado en gran medida por la visita a España cada año de más de 15 millones de turistas británicos, el sistema tributario favorable y la disposición del consumidor hacia nuevos productos, son oportunidades que ofrece el mercado del Reino Unido a las empresas españolas. Por el contrario, es fundamental también tener en cuenta que existen riesgos que pueden frenar o impedir el acceso a ese valioso mercado. La saturación en determinados sectores, los altos costos de establecimiento, la competencia “brutal”, la burocracia interna, el tipo de cambio, la “imagen informal de la empresa española”, o el proteccionismo hacia algunos productos, son los riesgos más usuales.
Para las empresas españolas interesadas en penetrar en este mercado, Igor Urra ha recomendado “paciencia”, porque los resultados no suelen ser inmediatos: es necesario desarrollar a medio plazo un plan de mercado y de marketing potente que incida en la diferenciación que ofrece el producto.
El sector agroalimentario es uno de los que ofrece mayores oportunidades en la actualidad, ya que los productos españoles están, por lo general, bien considerados. No obstante, hay que tener en cuenta que hay mucha oferta y competencia, y existe cierto desconocimiento hacia los productos agroalimentarios españoles de calidad. Otros sectores con oportunidades de negocio son el de los bienes de consumo (moda, mobiliario…), construcción e ingeniería, automoción, tecnologías de la información, o servicios de consultoría (ingeniería, asesoría de riesgos laborales, relaciones públicas y marketing…).
Loreto Morlans, responsable técnico del departamento de Internacionalización de la Cámara, ha apuntado que el Reino Unido es un país que viene suscitando el interés de las empresas altoaragonesas desde hace tiempo. De hecho, es el sexto país al que más se exporta desde la provincia de Huesca. En 2014, las exportaciones altoaragonesas al Reino Unido supusieron 29,6 millones de euros.