Siete empresas aprenden a buscar clientes en Sudamérica en una jornada en la Cámara

Siete empresas de Huesca han participado hoy en la jornada técnica gratuita “Identificación de clientes en Latinoamérica”, organizada por el departamento de Internacionalización de la Cámara de Huesca con el objetivo hacer frente a la complejidad de los mercados internacionales y salir al exterior a vender productos o servicios con la información adecuada sobre posibles oportunidades de negocio.

La jornada se ha desarrollado bajo el formato de taller formativo, por lo que los participantes han contado con un ordenador conectado a Internet para aprender a manejar las herramientas online que permiten rastrear información en la red. Durante las cuatro horas de duración de la jornada, se han ido presentando casos prácticos y ejemplos de utilización de las herramientas y metodologías más actuales para localizar y procesar la información que hay disponible en Internet y que pueden utilizarse para identificar los potenciales clientes internacionales en los mercados sudamericanos.
Rodrigo Saldaña, socio director de la firma Redbus (Red de Búsqueda de Información Internacional) ha sido la persona encargada de explicar a los asistentes cómo desarrollar un plan de búsqueda de información sobre clientes en Sudamérica y cómo utilizar las diferentes herramientas de búsqueda de información internacional.
Mediante el plan de búsqueda de información se determina variables como qué es realmente lo que se necesita (importadores, distribuidores, agentes, socios…), cómo buscar la información, cómo validar, ordenar y clasificar los resultados de la búsqueda, y, finalmente, cómo filtrar el listado de contactos obtenido.
Respecto a los métodos que pueden emplearse para encontrar información, se ha presentado una guía online para la búsqueda de clientes europeos, así como varias herramientas, tanto de pago como gratuitas. Los representantes de las empresas que han asistido a la jornada han podido realizar casos prácticos personalizados, utilizando algunas de estas herramientas para comprobar su utilidad y la validez de sus resultados.